Pozycjonowanie czy Google Ads dla małej firmy

Google Ads to płatne wyniki nad listą organiczną i obok niej. Rozliczasz się zwykle za kliknięcia, a pozycja zależy od stawki, jakości reklamy i strony docelowej. Pozycjonowanie to praca nad stroną, żeby pojawiała się w wynikach organicznych i w mapach bez płacenia za każde kliknięcie. Płacisz za wykonaną pracę, nie za odwiedzających. Zasady działania aukcji reklamowej opisuje oficjalna pomoc Google: Pomoc Google Ads.

Poniższe liczby to założenia do własnego rachunku, nie dane rynkowe. Załóżmy, że firma usługowa przeznacza na widoczność w Google 3 000 zł netto miesięcznie i że kliknięcie w reklamę kosztuje 4 zł. Daje to 750 kliknięć w miesiącu, o ile stawka się nie zmieni. Gdy konwersja strony wynosi 2 procent, powstaje około 15 zapytań. Po wyłączeniu reklam w następnym miesiącu liczba zapytań z tego źródła spada do zera.

Teraz ten sam budżet podzielony inaczej: abonament 799 zł netto na pozycjonowanie i 2 201 zł na reklamy. Reklamy dają wtedy około 550 kliknięć i około 11 zapytań, a abonament stopniowo buduje ruch organiczny, który po kilku miesiącach działa niezależnie od budżetu reklamowego. W pierwszych miesiącach masz mniej zapytań niż przy samych reklamach. Od momentu, w którym strony zaczynają rankować, łączny wynik rośnie, a koszt jednego zapytania spada.

Podstaw własne liczby: stawkę za kliknięcie zobaczysz w Planerze słów kluczowych Google Ads, a konwersję w swojej analityce. Jeśli nie masz jej policzonej, najpierw sprawdź stan strony w audycie SEO, bo słaba strona psuje wynik w obu kanałach.

• Masz ofertę na ograniczony czas, na przykład sprzedaż sezonową lub nowy produkt, i nie możesz czekać kilku miesięcy.
• Konkurencja organiczna jest tak silna, że TOP10 zajmują duże portale, a Ty potrzebujesz natychmiastowego testu popytu.
• Sprawdzasz, które frazy przynoszą zapytania, zanim zainwestujesz w treści pod te frazy.

• Sprzedajesz usługę lub produkt przez cały rok i potrzebujesz stałego dopływu zapytań.
• Fraza, na której zależy Ci najbardziej, ma wysoki koszt kliknięcia, a marża nie pozwala na ciągłe płacenie za każdego odwiedzającego.
• Twoi klienci szukają lokalnie, na przykład lekarza, prawnika albo restauracji w danym mieście, i korzystają z wyników w mapach. Zakres takiej pracy opisuje strona o pozycjonowaniu lokalnym.
• Prowadzisz sklep z wieloma kartami produktów, gdzie każda strona kategorii może przynosić ruch bez dopłaty za kliknięcie. Szczegóły ma strona o pozycjonowaniu sklepów internetowych.

Najczęstszy dobry układ to reklamy na frazy, które jeszcze nie rankują, i pozycjonowanie na frazy stałe. Gdy strona zaczyna stabilnie pokazywać się organicznie na daną frazę, możesz obniżyć stawkę reklamową dla niej i przesunąć budżet tam, gdzie organicznie nie ma Cię jeszcze wcale. Dane z reklam podpowiadają też, które frazy naprawdę dają zapytania, co skraca wybór tematów dla pozycjonowania.

Do pozycjonowania potrzebujesz wykonawcy, który podaje zakres i cenę wprost. Wśród polskich firm pozycjonujących strony jest na przykład Pozycjonuj, a przy porównywaniu ofert pomoże wpis o tym, jak czytać cennik agencji SEO. W PozycjonerStron agent AI wykonuje prace na Twojej stronie w limitach planu, a Ty zatwierdzasz każdą zmianę. Cennik z limitami znajdziesz na stronie cennika, a model rozliczenia opisuje wpis o pozycjonowaniu za efekt i w abonamencie.

W dłuższym okresie zwykle tak, bo płacisz za pracę, a ruch organiczny nie rośnie kosztem za każde kliknięcie. W pierwszych miesiącach bywa odwrotnie, bo reklamy dają zapytania od razu, a pozycjonowanie potrzebuje czasu. Policz koszt jednego zapytania w horyzoncie roku, nie jednego miesiąca.